授權面膜後的一些感悟

[杨咏雪]

11月18日我申請了面膜授權，我分享一下我的思維方式以及在這段時間家人變化
當看到授權通知和授權條件後，我所想到的第一件事就是鍛鍊提升的機會來了，因為經營過水店，所以我去看待不能物流等一些限制條件時是基於明白而不是去擴大這種經營上的困擾。授權下來後有那麽兩天時間，我先生不停在電話裡強調這是一個難做的生意，總認為不能物流就是經營的障礙，我把先生的這種擔憂視為我擺脫干擾的練習題，最后我用這句話回應了先生：“要不助我，要不保持沉默讓我自己冷靜思考。”如果說我在多成的道路上走了十三年，和孩子們一起上育才學校幾年，那麽這就是學以致用的極好機會，人生怎能無困境，正是因為敢於面臨困境，安靜去面對，默默承受才有質的飛躍，這不正是多成教育最好體現嗎？
取得授權後女兒隨手就畫了幾個設計稿給我，最后採用了她的油畫和獨創的毛筆字作為封面。我父親85歲，帶着照顧他的阿姨趕到我家幫我照看小孩，好讓我在前期的工作上能聯繫廠家、送貨和推廣，不至於中斷孩子們的多成課程，課是孩子們在大房間閉門自己上的，由十二歲的女兒主持一切，包括維持課堂安靜。父親總是對孩子們說：“你們不好好聽多成的課，還能去哪裡能有這麽好的學校和老師？”父親拒絕我出錢送他面膜，他說自己搯錢效果更佳，結果是父親和阿姨敷上面膜後喉嚨嘶啞了兩天，嚴重咳嗽，足有一週時間都無法入睡，吐出了很多黑色、黃色和白色的濃痰，後來還咳出了血絲，儘管如此，他依然堅持，用他老人家自己的解釋是：“如果是病，我反應如此強烈本該精神不振，無法進食，但我既能正常吃，又不至於精神頹廢，那就只能解釋爲反應了。”他還極力勸說阿姨不要隨便吃藥。反應過後，父親就跟他身邊的朋友推廣面膜，某天我女兒看著外公突然說：“外公已經不是原來的那個外公了，至少年輕了十幾年。”我剛滿6歲的孩子也懂得自覺向小區的中風者和上門的快遞員送上多成網址。我的母親，一直以來極力反對多成，極力阻止我，想盡一切方法也要讓孩子們上體製學校的她，而今已經徹底地扭轉了，母親不再反對我，甚至開始理解我的做法和想法，還非把她的部分存款交給了我，母親是這麽跟我說的：“孩子們不去學校上課也罷，家庭教育很重要，至少你要好好教會他們中文字和算術，待時機成熟時，就讓他們自己創辦個工作室進行創作去干自己的事業吧。”一個人、一個家庭乃至於一個家族的扭轉，不是在爭吵、爭辯中取得，恰恰相關，安靜、沉著、默默承受就自有轉機，而這種轉變，家庭的和睦又給了我進一步走出去推廣奠定了良好的基礎。
今天我在家裡人的支持下走出国门去缅甸贫困农村推广多成，早在經營面膜前，我就開始在東南亞國家通過各種渠道尋求走出國門去推廣多成的機會。一來二往後，我的第一站是緬甸的曼德勒，通過當地的一位中文繙譯，我對接了曼德勒的慈善義工组，在義工的牽線下，我明天將前往下面貧困的農村，村長召集村民讓我直接介紹多成的使用方法；後天將前往一所由和尚創辦的盲童學校見負責人推廣多成。在多成官網上就有國際性慈善平臺，根據現場的情況哪個適用就直接使用。
不管是經營青春美麗面膜，還是走出國門去推廣中醫，都是一種義務与責任，哪怕失敗也只會讓我不斷總結經驗去繼續前行。
人未必因為青春美麗才去推廣，而是從未想过放棄推廣而讓自己的內心更加青春美麗。前天我去送貨給一位中年女士，是一位新客人，她一見我，就興奮地說：“你讓我有種一見如故的感覺，這種感覺很純凈很美好。”結果到了晚上，這位女士給了我電話，她說回到家一直在跟她的母親說起我這個人，她母親聽後也要買面膜。每當我見到新的客人，我都很樂意去分享，不是分享原理，而是我的生活點滴。把真真切切的生活分享融入到銷售中，口碑傳播很重要，不僅傳播產品，還傳播經營者，經營者也是一個載體，舉手投足間，每一句話都有可能讓對方產生共鳴。

[杨咏雪]

中華文化是融會貫通的，不管是銷售產品、出去推廣多成中醫還是在教育方面都是有共通之處，相輔相成。在這裏我就分享在銷售的過程中我遇到的一些事情及營銷的思維方式。
申請授權機不可失，所以我用最快的速度去提交了申請，貨也一下就到了，但由於沒有考慮周詳，出現了產品標籤內容不完善、名字侵權，規格和價格定位不准的情況，面對這些錯失我是這麽考慮的，要成為一個真正的經銷商就要面臨在經營過程中的損失和挫折並逐步修正，所以我把不完善的產品全部作廢重新購置一批新的，註冊了商標“唐簪”以備發展新市場之用，也就是我可以通過發展週邊新的市場來彌補不足，當然這些市場必須是可操作的，而不是假手於人。
有了這個思維後我首先鎖定了廣東東莞市，為何會選這裡？我家与東莞市就一橋之隔，10分鐘就到達了東莞市，而我每次送貨到廣州的老城區開車也要一個半至兩個小時，有次送貨碰上塞車來回在路上就花了幾個小時。目前我已經著手去東莞找地方，落實了即可送貨上門又可來自取的協辦人員。這樣既可擴展新的市場惠及新客戶又可解決之前遺留的一些不足，何樂而不為？
一般情況下，我是不會隨便贈送產品出去的，因為在我看來已經不是價格的問題，這些授權產品不管定價如何，都是價值連城的，除非是本人自願購買，否則對方也未必承受得起。我贈送過這樣兩位朋友，一位是我相識了近二十年思維上有著默契的編導，平時我們在生活上是互不干擾，一旦有重要的事情才會見上一面把各自的思維對碰一下。第一次見她我並沒有帶面膜去，直接了當就探討營銷方面的策略，當她拿著我手機觀看產品封面的照片時，她突然說有一股很強的氣感從她的手上直接流向全身。第二次見她，她主動把手下整個團隊的主要成員帶來見我，据她說在來之前已經向他們簡單地分享了當年我如何給了一瓶多成水挽救了她的過程。那天在沒有準備下，我直接主持了這個分享會，在兩小時的分享會議中，我把小哥頓事件/先生獲多成救治/家人受益/小孩教育/走向國際/多成在各媒體的報道/多成銷售串成一線，這不僅是分享，也是對中華文化的一次整體展現。通過這次會議，大家給出了建議並達成了共識，不要就產品賣產品，不要把產品孤立起來，通過不同渠道的分享展現理念，總有同道者与你同行。
第二位我贈送的人是在當年我經營水時認識的一位某市企業領導，機緣巧合下他用一個政府環保項目讓我參與其中，教導我如何通過運營一個項目去把控一個整局，裡面每一個環節和細節都讓我一邊學習一邊操作，包括如何寫政府報告、如何公關、如何在困境中把控好全局，甚至連他小時在農村時他父親教給他的為人處事之道都全盤教予我。如今這位領導已經是我國書法界的大名人，全國文化功勛人物，也是世界傑出華人，辦了一個私人藝術館作為文化交流的場所。我帶著面膜去不是因為他的名氣，而是對他當年的全心栽培表示感謝，交談中他兩次跟我強調取得今日的成就總覺得与多成有關，与龍醫生有關。送出面膜後的當晚，領導致電我問清了一些授權的產品類型和注意事項後直接建議我取下該城市的授權，為了支持我的銷售工作，他會給出藝術館的大廳作為產品展示和分享會的場地，他本人也會把產品分享給本市的領導和朋友們。近期我會就拓展業務奔走這兩個市場，完善一些細節再提交申請。
好好珍惜這些機會，這一切都不是我自己刻意求來的，而是自然而然發生的。當你每發出一個網址，當年每賣出一瓶多成水、每分享一次，每賣出一個授權產品都如同播種了一顆愛的種子，播種得越多，總有一天能開花結果。

[刘阔]

自從看到青春美麗產品的授權申請，我心裡始終充滿著激動，我要做面膜銷售,它是我們推廣中醫其中的一個切入點，這個切入點應該更容易讓人接受。幾乎在我內心產生這種想法的同時，反應就來臨了，我先是牙疼，那種疼說不出來的感覺，酸，木木的，隱隱的疼。你若注意它，時刻都有，不注意它，做起事來，卻又消失的無蹤影，會忘記牙疼這回事。然後是偏頭疼，自從使用多成中醫以來，頭疼過幾次，知道是反應，心裡感恩它的到來。它很長時間沒來了，我還以為徹底了呢。這次它的到來，讓我時時激動地流下眼淚，湧起滿腔的感恩之情，感恩天地，感謝祖宗，感恩龍師，我何德何能呀。唯有通過中醫，幫助更多需要幫助的人為己任。偶爾，也產生過自卑（但僅僅是瞬間的意念，迅速會被中醫的療效淹沒），要知道，我在美容這塊幾本是零消費，不用任何化妝品，別人使用，我也不認同，經常講化妝品的危害種種。還有，孩子爸的脾氣像是轉了個彎，柔和了，家裡和諧了。還有，一段時間，我總是不停的打掃衛生，以前沒有這麼勤快，這麼徹底。心變得更加沉靜，遇事不再慌亂，似乎一切都在掌控之中，不驚訝，不奇怪。

[杨咏雪]

就在春節前先生告知我他失業了，我父親當時在場，而後找了一個只有父女倆一起的時間問我面對失去經濟來源如何辦？我思考了一下作出了如下的回答：“人生的無常、起起落落再正常不過了，比起以往的經歷這次已經算不上最差的，至少我們家不是馬上就斷了糧草，只要還有時間就有轉變的空間，但在這段日子裡，我唯一可做的就是保持安靜，生活該如何過就如常過。”父親再問了我一個問題：“面膜就目前來說是無法達到收支平衡的，假如在一段時間內沒有進展你怎麼看待？”我依然思量了一番再回答：“父親，多成授權在論壇裡是歸類到多成營商下的，我把這次授權看成是我進入了一所頂級商學院學習的機會，是學習經營之道的，這樣的機會不是人人都有的，機不可失。裡面的核心內容是平衡學，中庸之道，如身心不健康、家庭不和睦、在生活和工作當中對所有的得失或困境無法排除干擾的話，就會失衡，如果是這樣，哪怕是任何的常規經商也是難以進行下去的，在經營的過程中會面臨很多意想不到的人事，不懂平衡就無法面對形形色色的陌生客戶，也無法解決突如其來的事件。二八分成很人性化，天下沒有免費的午餐，父親你是大學教授，你所工作的大學經濟學院、金融學院是很出名的，學費好貴滴，還不敢說教出多少人才呢。80%我就當是學費，哪怕是全額付款我也很願意，這所多成商學院提供給我直接實踐的機會，邊學邊收穫邊交學費，學到的東西終身受用，我不在乎我現在能賣出多少，也不在乎我的排名，我只在乎在一年的時間裡，我學到了多少，掌握經商之道與掌握為人處世之道是共通的，又何以愁那兩碗飯。”我父親聽完後理解我的看法，依然天天敷面膜。用這兩個問題作為我分享的開場白，是因為假如干擾不排除，不懂去平衡不利因素那將對未來的任何授權或推廣都會造成直接的影響。心不安又何以獨善其身等待轉機？
在這段時間裡，因疫症可以封鎖小區封鎖一座城市甚至封鎖一個國家，唯獨封鎖不了一個人的思維。我既不看新聞的數據也不會到處問別人我該如何銷售，反而在極其安靜的環境下，我認真敷面膜體驗效果，把走過的路，學習到的經驗，通過聆聽分析和過濾客戶信息等等，把好的需要修正的重新回顧並整合，把看似不利的因素一點點地進行轉化，把有利的因素全部調動起來去調整我的銷售策略。
一、 時下建立微信群分享銷售多不勝數，我目前沒有採用此方式，我把服務定位為個性化服務，雖然同是青春美麗產品，但每人的心理狀況和承受力不同就有不同的反應，有些涉及到隱私不便公開；建一個群就建了一個場，這個場如果是正能量固然是好的，反之影響可大可小，寧缺毋濫。
二、 在家銷售雖然有一定的局限性，但把授權點移去商業樓或店鋪對我個人而言更是不切實際，孩子們還要安心學習多成的課程，這就要求我在生活、學習和銷售的整體取得平衡，我重新規劃了授權點的使用功能，把客廳劃分為產品展示，多媒體展示和分享交流三個部分，騰出最大的房間改為工作室，以這四部分的整合通過擺設、燈光、視頻、音效和分享的整體運用來展現出中華文化最美好的一面，這份美好體現出健康、安靜、聆聽、自信和創作力，與其說我在銷售產品，倒不如說我們在展現一個普通家庭如何在傳統文化的教育熏陶下實現良知覺醒的蛻變過程。所有的細節都有孩子提供建議，所有的搬運擺設都有全家人的參與，所有的圖片篩選和視頻製作都是我和孩子們共同努力的成果，裡面的所有元素都無需借用他人的，全是這些年所記載下來的生活點滴；工作室是在2月底由桂自己親力親為完成了所有的佈置，30平方（2X15米）的地板膠因快遞無法進入小區都由她自己連同大弟弟柏搬運到家和鋪設，我和桂經常聚在工作室討論如何用多種方式和渠道推廣傳統文化，在這裡單單一個多成網址就因桂親手設計融合了不同的中國元素，帶上美好的祝願定期發送到國外各個社交網和社團，這當中我得到了多人的幫助，英國的母親親自到華人社區派發，加拿大就讀的大女兒，多成的義工，香港的朋友，先生，還有一位當年經營水認識的一位老師，她把網址傳送到世界各國她教過的學生。國人情願等床位都不願多看一眼多成網址，那我的推廣工作又何以困於此？一個人心中有愛就能突破重重障礙，把潛力發揮出來，我哪裡是一人銷售？是聚集了全家人和有心人士的力量一起推廣。
今天將有幾個客人帶上家人和新客戶分批親臨授權點，這裡沒有喧嘩、也沒有大聚會。安靜中有何種感受？愛？祥和？還是…?拭目以待！

[杨咏雪]

我與父親的住所相距70多公里，以前父親到我家都是預先約好由我叫車接來的，就在前幾天我父親突然第一次主動讓我叫專車服務送他和阿姨來我家，較早前父親還說他一直在反應當中，腰痛、牙痛又時不時頭暈有一個多月沒踏出家門，肉菜是依靠攪拌機打碎才進食，不過他倒是樂觀總跟我在電話裡說：“還能吃能睡就很不錯了”，所以此番突然到來讓我感到很是詫異。到家安頓好後父親購買了面膜。那天父親跟我就推廣銷售的方方面面聊了很久，我把談話的要點總結出來分享。
父親問：“我看你賣的這些時日雖然有銷售但總覺不足，從你銷售那天開始我從未間斷過使用，經歷了大大小小不同的反應，也積極向身邊的人推廣，但終究是小打小鬧，你下一步該如何走？可有想過？”父親的話似乎把我內心的忐忑提供了釋放的途徑：“父親，我覺得我越活越回去了退步了，就連女兒熙桂都說我此種做法不對勁，我有靜下來思考過也回顧過，不單是這次銷售還有我能記起的所有過往經歷，我能意識到自己的矛盾，我有發展的想法也獨自跑出去落實，把孩子們留在家裡繼續上課，女兒桂說能勝任照顧弟弟們。即便如此，我還是覺得內心有障礙無法突破，我知道如果連我自己都打破不了這層障礙我所推廣的終究是表面的，不管以任何形式存在。”父親接著說：“ 急中出錯，這些天我會在這裡，你好好安靜思考別把事情想複雜了，做人簡單一點別猶猶豫豫左顧右盼的，如果你認定了就勇往直前把經營之事做好，倘若你猶豫不決就先放下也無需糾結，還有就是跟阿桂多商量，她的眼光和建議比你更到位。”
第二天早餐期間我和父親又聊開了：“父親，昨晚我睡得很沉，一覺醒來頭腦好像清晰了些，銷售並非太難，近期我遇到一位從其他城市來購買產品的新客戶，她坐高鐵再轉的士來我處，此人從未接觸過多成，介紹她來之人是網絡認識也從未謀面，她說不知為何有種感覺就是要來我這，期間我們鮮少談及產品，整個過程我只是在聆聽客人的訴說，最後客人買了產品和帶上多成網址就離開了，她回去後還給了我一個信息說“這是一次非常美妙之旅”，這種緣很奇妙。我還遇到兩件事，我想起了一位好久未聯繫的友人，覺得在某些事情上能咨詢一下他，才放下思緒就接到他打來的電話；還有一位是只見過兩次的客人，她是帶著一個小男孩來買產品的，她態度誠懇地發來一條信息說她是全職媽媽，如我遇上無暇顧及孩子的時候她真心願意幫我照顧這些孩子。父親，我覺得這種營銷方式與心有關，內心有多大的容量去幫助他人就有多少的善緣反饋回來形成人脈，不求自來。”父親回應我：“聽你這麼一說，其實銷售也沒那麼複雜，這麼說吧，假如我們現在所處的是三維空間，你是否可以把思維跳開這個層面往上提升一點去思考問題，從上面往下看是否能更清晰點？你能跑出去張羅一番就說明你是有想法和目標的，去跟你先生好好談談，如沒猜錯他內心有結，總不能吵吵嚷嚷去做事業吧！”確實，較早前先生雖嘴上不說但內心是不怎麼看好這種銷售，我必須去平衡坦誠相待，我把父親與我的交談轉告給先生，並把我的想法和具體操作跟先生交流了一下，最後我在電話裡作出總結：“一路走來懵懵懂懂、磕磕碰碰，時而前進又時而後退，但我明白了一點，在成長的路上我總不能指望別人來指點江山，要學會自己尋找答案，倘若要把多成推廣這件事做好就不能躲躲閃閃藏於家中，要躬身入局把自己變成解決問題的關鍵，既然覺得不對就去修正去改變，這個商業是明白消費，不是誰讓我做或是我去問別人是否該做才去做，我只有提前做好我該做的可以做到的才有談合作的基礎，如果我們事事怕吃虧怕失去，那終究也會吃大虧也會失去更多，因為失去的是眼光、格局和膽識，我需要你的支持。” 先生給了我明確的答復：“既然你父親都能看得如此透徹，我支持你放手去做，完善所有的細節。”
我父親的到來喚醒了我與自己內心的對話，通過對話掃去了我和先生內心的塵埃。同時，86歲的父親暝眩反應消失了。

[趙豔]

想起我前段時間聯繫的一位朋友，是我大四時接觸西方靈性知識認識的朋友，許多年不曾聯繫，這次我們電話前前後後聊了10多個小時。她總結她這些年的經驗就是“利他”，這個宇宙就會有回饋。（前前後後去過不少城市，做過許多不同的事情，沒錢時，總有一些機緣讓錢到她手上，她不擔心沒錢）。人能常清靜，天地悉皆歸。另外她聽下來的理解就是：你們傳統的營銷模式都不能用，那就是要你們想出全新的營銷模式⋯⋯

[徐平]

我重新規劃了授權點的使用功能，把客廳劃分為產品展示，多媒體展示和分享交流三個部分，騰出最大的房間改為工作室，以這四部分的整合通過擺設、燈光、視頻、音效和分享的整體運用來展現出中華文化最美好的一面，這份美好體現出健康、安靜、聆聽、自信和創作力，與其說我在銷售產品，倒不如說我們在展現一個普通家庭如何在傳統文化的教育熏陶下實現良知覺醒的蛻變過程。所有的細節都有孩子提供建議，所有的搬運擺設都有全家人的參與，所有的圖片篩選和視頻製作都是我和孩子們共同努力的成果，裡面的所有元素都無需借用他人的，全是這些年所記載下來的生活點滴⋯⋯

“在充滿詩意的優良構造的博物館裡，我們不是因為發現了喜愛的古玩而感到安慰，而是因為忘記了塵囂而感到心安”——奧爾汗·帕慕克《純真博物館》

博爾赫斯說“我們就是自身的記憶，是那個形式易變虛幻的博物館”，在這裡化用一下，我們是否也可以說“博物館承載的是我們人類自身的記憶”？探訪博物館就是追尋我們的歷史與記憶，填充我們對世界無盡的好奇心⋯⋯

以上是今天偶然看到的⋯⋯

[徐平]

咖啡廳不僅是一個潮流的輕生活方式場所，其內涵不也是兼具文化修養博古通今的造像博物館麼？

[杨咏雪]

今年的春節我們家人雖然沒有團聚，但心裡很平靜，也很知足，不管是夫家還是娘家，由老到小能在這人世間安然生活是多幸運的事情。父親堅持要回鄉，考慮到他身體反應未過，返鄉路上有可能塞車，我就勸說父親留下，帶著父親交給我的任務，我在鄉下過了幾天就趕回了廣州，第一時間就直奔父親那匯報情況。除了按照當地習俗代替父親連續三天拜天、地、祖先外，最重要的事情是把屬於父親的那塊地找人出售來繼續支持文化公司的運營和推廣工作，我們不是為了授權名單上有名字才做，我們全部家人在這些年裡無論在健康方面還是思維上都受益于多成，不管過程中經歷了多少的創傷和多大的痛苦，卻依然能在真正傳統文化的熏陶下默默地走下去，她從不顯山露水，總是陪伴在我們身邊，修正了一個又一個的錯誤，渡過一次次的劫難，把一些塵封在內心的結一點點打開，我們所得到的好處，遠遠多於我們所付出的，已經無法用金錢去衡量。
這個決定其實是在11月份決定的，剛好處在廣州疫情最嚴重的時期，到處都封控，我和父親就通過電話把我們的想法統一并落實，短短幾句就溝通完了，歸結爲：任何事情都沒有免費的午餐，哪怕上面寫著“免費”，承接方是需要有承受力的，如果能滿足要求固然好，但若不能，那我們就換一種思維，重新再整合一下我們可用的資源（人、財、物）先付出，提升自己的修為和承受力。當然，活在當下，不能不食人間煙火，不能靠著情懷去衝動行事，我們的決定并不影響和改變我們目前的生活，我父親還強調，家人是因女婿才用上多成的，雖然他的表達能力不怎麽樣，有時說話讓人摸不著頭腦，但這個恩是不能忘記的，不能把生活責任讓他一個人背著。放下電話后，我把決定跟14嵗的女兒說了，她是這樣回答的：“那地留給我們是沒用的，我的方向不在那，但公司是傳承文化的，可以影響好幾代人。”這麽好的文化，只要能默默走下去，誰都可以成為傳承人，文化的代言者。

[杨咏雪]

學習中庸之道，體現在對生活中得失之間的判斷和取捨，還有培養一個人的心態平衡。雖然三年的疫情給我們的工作和生活帶來一些不便，但我不會再以此爲藉口去抱怨，哪怕我曾囉嗦過一兩句都被父親和女兒教育，我埋怨過因黃碼要淩晨去驗核酸；爲保孩子們不受干擾，帶著他們來回于城市与鄉下，幾次高峰期都有不同的人員輪番上門查驗家庭人員情況和各種碼、打疫苗情況，未免給別人的工作帶來不便的同時也不想過多解釋，所以選擇離開，家鄉沒有疫情，也沒多少人帶口罩。對這些事父親這樣教育我：“你這算什麽事？我們過去經歷過多少次災難，我們的逃難是沒得吃的，你們還開著車，拿著水和幹糧，還有地方住。”女兒說出了她的看法：“對我而言，不能說全是壞事，我讀的學校非常好，但我所缺的是人生經歷，為了上學，為了迴避一些事情，我們到處跑，這是我從來不曾想過會發生的，給我印象最深的是那次你早上六點多把我們叫醒，小區剛封了幾棟樓，其中一棟就在隔壁，我們每人帶上一床被子就開車離開，外公那封了，外婆那封了，姨媽那也封了，無法離開這座城市，我們最終是在公司過的，這樣的經歷反而讓我明確了我的發展方向。”

我反省了：疫情不是我個人的事情，經歷是需要總結成為日后做事的資本，不是拿來抱怨的，是用來體諒別人的，你難別人比你更難，你苦別人比你更苦，我這算有多大的事？無法銷售時就想想如何發出網址，我帶著孩子開著車順著大馬路的公交車站一站一站去貼多成宣傳卡，疫情不嚴重時，周末全家去公園和購物商場派網址，恢復堂食就去那些人多的酒家門口去派發，因為等位的人多，客人坐在那幾乎都是看手機的，所以給網址掃進去看的人會相對多點。去不了大的茶博會，就跟店鋪所在小區管理處建立良好關係，在中秋節的小區遊園活動中管理處所管轄的近60家店鋪中給了我獨家擺攤展示的機會，我用了泡茶水。當晚人很多，我家孩子和住樓上的客戶都來幫忙，結果是大人喝了覺得好喝就叫小孩子來，小孩喝了好喝就叫同學來，你一旦給個宣傳名片就不要，我問了一個小學的孩子，她告訴我非常好喝，她母親也說好喝，就是告訴她不要拿名片，說那都是騙人的，本以為近水樓臺先得月，原來擋在他們前面的最大障礙是福澤…。反觀自己就沒資格去抱怨。

從經商的角度來講，當然都希望盈利，用通俗的話講誰會做虧本生意？就我個人的看法來講，我就沒虧過。無論是學校或是營商，多成培養的是人才，首要是人品而不是只單一去看背景或強大的資本，還要具備身體素質和長遠的眼光，對人与事以及風險的把控，資本的運作等等。如按照常規的學習那就涉及到多個科目，也不知讀到何年何月，就算讀完了人生還有多少時間去實操？所以多成營商就是學習的捷徑，直接讓你投身到商海上去磨練，直接面對陌生人，把握人性，用人性的角度去思考營銷策略而不是放在裝潢和廣告上；解決不可預計的突發事情，平衡收支…。在小事上、不同的事去磨練和總結經驗，用句潮流的話去形容：這種營商實踐是天花板級別的。如果在實踐的過程中沒把自己培養起來，盈利也可能是曇花一現，更談不上可持續的發展，富不過三代。

當然，營商也要量力而行，也不能光考慮自己而不顧及家人的感受，不然理想也不過是癡心妄想，通過分享，大家也可以感受到我們家裡的大小輩的默默支持。在三年的學習過程中，我更多地考慮對方的感受，尊重別人的選擇，不隨便去做評判，放心理總比放在嘴上要更為妥當；當我感到辛苦的時候就會換一種思維去看待事情，例如去年12月中旬開始，足有一個月的時間身體不適，當我躺在床上感到難受時，我就會想，此時有多少的人躺在急診室那求生，我還只是在家裡還有家人的照顧；當別人都認為我做這樣的生意有點犯傻的時候，我會認為：傻人自有傻福。所以在我的思維裡，走這條路就沒吃過虧。

[杨咏雪]

上周某天，孩子們盯著我看，突然說：“母親，一眼見你年輕多了，那個大腹便便的身材沒了。”以前我的女兒曾說過，我有一個多成年齡，比實際年齡年輕很多，就是肚子像孕婦，我爸，先生已經笑我好幾年了，我爸老說光看我的樣子很有說服力，但整體看上去就過於失比例了，還是收斂一點好些。以前我一直認為那是因為生了孩子身材走樣了，現在我倒是有另一種看法：在我過往的日子裡，雖沒經歷過刀槍劍影，但內心因人世間的諸多干擾早就兵荒馬亂了，在授權期間，我有說不出的感覺，感到莫名的疲憊，心裡沉甸甸的，總想擺脫卻有一股力量在拉扯着我，直到家人堅定繼續支持我走這條路，沉重的個體才釋放了一些，在身體調整的那一個月，給了我充分的思考，回顧前半生走過的路，從沒半點傳統文化的認知到開始用多成，一個人到一家人，從反對到支持的轉變。不要小瞧我們傳統文化，別以為家裡某至親沒用多成就等同於沒享受到，無形為上。要放棄是很容易的事，要拿得起就需要排除干擾、調整好身體、心態、有足夠的底氣去專註做好推廣的工作。現在我整個人輕鬆了，沒有了之前的沉重感，不協調的肥胖只是身體和內心失調的表現，我卸下的不是常人說的脂肪，而是積壓了很久的病氣。帶著這張年輕的臉孔，走出去再起步。近期我已經列好了名單，一個一個去拜訪，開拓新的客戶。最后我用女兒和管理處人員就這幾天對我的評價來結束這次的分享。女兒說：“母親，從我記事到現在，你的變化是真的大，除了那張臉比同齡人年輕外，以前你做事欠缺長遠思考，所以很多時候，當你做完了才發現是錯的，現在就沉穩多了；小時候你碰到我們不聽話時會發脾氣，現在很少；我還發現你有一點，可能是身體的原因，你缺了一點果斷，具我觀察近期似乎有所改進，如果能再努力一下，就挺好的。”管理處人員春節後第一次見我就興奮地說：“你像換了一個人，瘦了，年輕了，就好像整個靈魂都脫胎換骨了。”此人將推薦經商者來公司。在學習傳統文化這條路上，我走了17年，摒除所有的雜念，继续走下去。

[杨少豪]

前天見到女兒談論了接下來的工作和要見的人，其變化甚大，較之以前更年輕，有了定性，說起話來語速慢了，表達更簡潔清晰。在她身上所見不得不再次讓我深感到堅持用多成的益處，其技術內涵的獨一性。我以前從來沒有經過商，通過這幾年和她的溝通交流，也不斷在學習中。作為家人和共同推廣者，我對女兒提出了一些建議：在不違反政策和授權條例下，抓緊時間大膽去幹，別畏手畏腳；必要時要打破一些條條框框的思想制約；講話無需太多，對方若有緣會願意體驗，自己品味，自己分析，青春美麗是最好的呈現也可考慮。推廣多成會惠及很多人，作為家人都很支持她。

[徐平]

⋯⋯這個決定其實是在11月份決定的⋯⋯

早在去年十月裡，桂夢中曾於己紙字片語，附著一掛飾，似是小女作畫唐簪步搖一物。陳叔談了很多對易學的新認知及其家父親子之間的一個明白，進步了很多。
今聞感昔，想來也是必然。都是全自动的。。。
在家庭關係裡，可能桂和爸爸的親子關係遞進取決於您夫妻二人是否更同心和順，反之孩子們至父親也是有助益的。