銷售青春美麗面膜的體會分享

[周巧茹]

取得面膜授權後，馬上逕行相關的開展工作，自己在朋友圈中標出潛在的客戶群，在微信朋友圈發放銷售青春美麗面膜的消息，並且針對潛在客戶逐個通知，同時做好如下工作：
一、建立客戶體驗反饋微信群
1、 主要成員：
1）對多成中醫比較熟悉的客戶；
2）對多成中醫剛剛了解，但還在觀望的潛在客戶；
3）對多成中醫不了解，但剛試用青春美麗系列產品或剛購買了青春美麗系列產品的客戶；
4）用多成中醫一段時間後停用，又因為青春美麗系列產品的推出而重新關注的客戶；
5）對傳統中醫有一定了解的潛在客戶。
2、主要內容：
1）由對多成中醫認識比較深的客戶分享產品使用後的體驗反饋，反饋內容包括每天或一段時間後使用青春美麗系列產品的體驗反饋，用產品前後的相片對比，同時論壇的註冊會員在論壇上進行階段性的總結分享，然後我們又把論壇上分享的內容分享在群裡，兩者形成互動。
2）新客戶（還沒有註冊論壇會員）分享產品使用後的體驗反饋內容，用產品前後的相片對比。
3）不斷收集客戶對於青春美麗系列產品的反饋認可的案例截圖再發到群裡及朋友圈中，讓更多的人看到，可以讓不了解多成的新用戶及潛在客戶對青春美麗產品更有信心。
4）以上分享都是在客戶同意的情況下進行，群裡不討論其他內容，僅僅供客戶分享體驗反饋及對新客戶一些不明白的問題進行解答（按授權上面的要求內容）。
3、主要作用
1）收集使用青春美麗系列產品體驗反饋案例，讓不了解多成的新用戶及潛在客戶對青春美麗產品更有信心，並且以案例顯著的效果吸引更多的客戶。
2）通過收集的案例，大家可以案例共享，資源共享。
3）通過收集的案例，為以後青春美麗系列產品的顯著效果提供數據支持。
二、不定時的在朋友圈分享收集到的案例體驗反饋，包括使用前後的相片對比、論壇上實名制分享案例、一些回訪的體驗反饋截圖、一些老客戶發在朋友圈青春美麗系列產品的體驗分享反饋。
三、針對一些不願意進群的新老客戶，也會定期的進行回訪，讓她們談談用後的感受和效果，同時也會分享一些案例給她們，並且把回訪內容也會分享在群裡，這樣就會形成互動。
四、加入一些中醫群、心靈溝通群及一些比較容易接受中醫及傳統文化的群，盡量增加一些有相同理念的好友。
五、線下分享，走出去，多與朋友分享
一些朋友會比較關注你的朋友圈，她們也會看你們的體驗分享，但她們還不會主動過來購買，這個時候就需要我們走出去分享，我們經銷商的變化就是最好的廣告，她們看到你用青春美麗系列產品變化這麼大，一般情況下都會比較心動，這個時候我一般會讓她們先下單，然後我再返回授權地點拿貨送過去給她們。
微信群、朋友圈、論壇分享及線上線下多方面相結合的方式，可以不限地區、產品的限制，青春美麗系列產品是相輔相成的，而且都是連鎖效應的，分享那一種產品都可以帶動其他青春美麗產品，分享那個地區也一樣可以帶動其他地區。
另外，還可以跟用青春美麗面膜的客戶合作，讓她們結合自己用青春美麗面膜後的效果在她們的朋友圈中進行宣傳，只要是通過她們購買面膜的客戶，可以按客戶購買量給予部分利潤分成，這樣就不單單是你個人的資源，可以有效的結合大家的資源，一起把青春美麗的產品廣而告之。
以上設置客戶體驗反饋微信群，不知是否可行，跟“技術支持由論壇多成授權提供。這是為獲授權者交流或討論營銷的相關問題而設。請別另設其他「群組」”是否有衝突？
以上做法，是否正確，請批評指正！

[周巧茹]

感謝龍老師讓我這個在家陪孩子上課的媽媽何其有幸的參與這份無比幸福、光榮及自豪的事業，2019年11月18日，我永遠都記得的好日子，我有幸成為第二個成功申請青春美麗面膜的授權經銷商，從申請到現在有3個多月了，在這期間，我共銷售了104包面膜，其中88元/包：50包，168元/包：27包，268元/包：27包。很慚愧，銷售的很少，但我還是想分享一下我的一些看法和做法，不對之處歡迎大家一起探討。
在中國大陸要交際、要推銷產品都離不開微信，在現階段，微信不可避免的成為打開青春美麗系列產品銷售的第一工具，如何才能做好呢？在這我想分享一下我個人的一些體會：
1、 微信名，建議用實名，真實的名字會給人一種真誠的感覺，跟我們的青春美麗系列產品的顯著效果一樣真實可信，但如果微信名直接用青春美麗系列產品經銷商之類的名字也有點不合適，因為這會造成一些人的反感，她們第一感覺你加我為好友或者跟我聊天就是為了推銷產品，反而如果我們加入一些群的時候，可以把在群裡的名字改為我們銷售產品的名字，當你在群裡面交流的時候，別人就知道你賣的產品，如果感興趣的話就會私下主動加你找你了解。
2、 微信頭像，剛開始我採用俊嫻同學幫我設計的面膜圖像，後來我發現有點不妥，因為別人一看到產品的圖片，就有一種莫名的排斥感。所以微信頭像盡量挑選一些個人認為比較有親和力的生活相片，這樣對客戶和潛在客戶來說她們會感覺到你真誠和親切。
3、 作為產品銷售商，我們拿到產品的首要任務一定要自己親身體驗每一種規格的產品，自己要十分清楚產品的價值及效果，對產品有個全面深刻的認識，併建議在產品體驗前，用手機照一些素顏照，用完一段時間後再照一部分，這樣自己用產品前後發生的改變就是最好的廣告，要學會建立自己良好的個人形象，只有先把自己成功推銷出去，才會得到別人的認可，到時你走出去推廣，你的成功率就會比較高。
4、 大量的收集分享案例，自己的，各經銷商的、論壇上的、客戶的，包括文字分享，前後相片的分享、回訪客戶的微信對話分享等等都收集起來。
5、 自己對產品有了全面認識了，案例也有了，同時我們也要注意一下同客戶的溝通及分享，要講究分寸，記住以前賣水的經驗，經銷商不提任何功能效果，我們只分享自己和一些客戶用完後有什麼效果，因為青春美麗系列產品核心原理和價值是身心健康。可以根據每個人體質與狀況，度身訂造，自動檢測、自動調理，全智能化和全自動化，所以我們的產品，客戶體驗會出現什麼的效果，我們無法準確的預知，只告訴她們瞑眩反應和一些案例分享就好了。
6、 我們既要站在經銷商的角度考慮問題，也要站在消費者的角度考慮問題，要學會換位思考。可能有些經銷商比較心急，這是可以理解的，但心急吃不了熱豆腐，你越急別人就越覺得你不可信，對於一些慢熱的潛在客戶，我們不要心急，只要她們有關注，關注你的朋友圈，我相信總有一天她會被我們產品的顯著效果而震撼，最終會成為我們的客戶。
7、 維護和發展客戶，對於我們而言，每一次復購的老客戶都是潛在的合作夥伴，都可以跟她們合作，讓她們結合自己用青春美麗面膜後的效果在她們的朋友當中進行宣傳，只要是通過她們購買面膜的客戶，可以按客戶購買量給予部分利潤分成，這樣就不單單是你個人的資源，可以有效的結合大家的資源，一起把青春美麗的產品廣而告之。
8、 逕行有效的客戶回訪，這也是你收集有效案例的途徑之一。
9、 另外除了微信，也可以在其他交易平台分享，比如小紅書、抖音及現在比較流行的各種直播等等。
正在寫這個分享的過程中，我好像突然明白了老師關於各經銷商的地域性保護，關於產品不能快遞的原因了，併不是多成產品的技術還沒有達到快遞的原因，而是有更深層的原因，老師的先見及用心良苦，讓我淚奔！
在其他人還在努力地尋找好產品做微商的時候，我們有幸成為世界上最好產品的經銷商，所以我們的起步點是非常之高的，我們大家一起努力，通過銷售青春美麗系列產品而推廣多成中醫，這是一件值得我們一生追隨事業！